Ako odpovedať na otázku "Aký plat očakávate?"

Otázka "Aký plat očakávate?" patrí medzi najobávanejšie momenty pracovného pohovoru. Príliš nízka suma vás môže podhodnotiť, zatiaľ čo privysoká požiadavka môže vaše šance úplne zmariť. Ako teda na túto zákernú otázku odpovedať sebavedomo a strategicky?

Prečo sa personalisti pýtajú na platové očakávania?

Je dôležité pochopiť motiváciu za touto otázkou. Personalisti sa snažia:

Zistiť, či sa vaše očakávania zhodujú s rozpočtom vyčleneným na danú pozíciu.
Posúdiť, ako si ceníte svoje schopnosti a skúsenosti.
Otestovať vaše vyjednávacie schopnosti a sebaprezentáciu.

Nejde teda len o konkrétne číslo. Ide o celkový dojem a vašu pripravenosť.

Krok č.1: Dôkladný prieskum trhu

Pred pohovorom je nevyhnutné poznať svoju aktuálnu trhovú hodnotu. Ako na to?

Preskúmajte priemerné platy pre podobné pozície vo vašom regióne (napríklad na portáloch ako Platy.sk alebo Profesia.sk).
Zohľadnite úroveň svojich skúseností, špecifických zručností a dosiahnutého vzdelania.
Ak je to možné, zistite si platové ohodnotenie na podobných pozíciách priamo v danej spoločnosti.

Nebojte sa konzultovať s kolegami v odbore alebo s recruitermi, ktorí majú prehľad o aktuálnych mzdových rozpätiach.

Kvalitný prieskum vám poskytne realistickú predstavu a silnejšiu vyjednávaciu pozíciu.

Stratégie pre elegantnú odpoveď

Existuje niekoľko osvedčených prístupov, ako na túto otázku reagovať.

Stratégia 1: Uveďte platové rozpätie

Namiesto jednej konkrétnej sumy je často lepšie uviesť rozumné platové rozpätie.

"Na základe môjho prieskumu trhu a doterajších skúseností by som očakával/a platové ohodnotenie v rozmedzí X až Y eur brutto mesačne."

Tento prístup vám poskytuje flexibilitu a priestor na ďalšie vyjednávanie.

Stratégia 2: Jemne obráťte otázku

Elegantným spôsobom, ako získať viac informácií pred odhalením vašich kariet, je otázku taktne obrátiť.

"Mohol/Mohla by som sa najprv informovať, aké platové rozpätie máte pre túto pozíciu alokované? Rád/Rada by som vedel/a, či sa naše predstavy zhodujú."

Mnohí personalisti vám túto informáciu poskytnú, čím získate lepšiu východiskovú pozíciu.

Stratégia 3: Zdôraznite celkovú hodnotu a flexibilitu

Ukážte, že plat nie je jediným rozhodujúcim faktorom.

"Moje platové očakávania sa pohybujú okolo X eur, avšak som otvorený/á diskusii. Veľmi mi záleží aj na celkovom balíku benefitov, možnostiach profesionálneho rastu a firemnej kultúre, ktorú vaša spoločnosť ponúka."

Čomu sa pri diskusii o plate striktne vyhnúť

Neuvádzajte príliš nízku sumu len zo strachu, že vás nezamestnajú.
Nežiadajte neprimerane vysoký plat, ktorý nezodpovedá vašim skúsenostiam ani trhovej realite.
Nevyhýbajte sa otázke úplne – môže to pôsobiť neprofesionálne alebo nerozhodne.
Nešpecifikujte iba minimálnu hranicu (napr. "aspoň X eur"), čím si zbytočne zužujete priestor.
Nikdy neargumentujte osobnými finančnými potrebami (hypotéka, životné náklady). Zamestnávateľa zaujíma vaša profesionálna hodnota.

Príklady formulácií

Príklad pre marketingového špecialistu:

"Vzhľadom na mojich päť rokov praxe v oblasti digitálneho marketingu, preukázateľné výsledky v optimalizácii PPC kampaní a SEO stratégiách, a na základe aktuálnych trhových sadzieb, moje platové očakávania sa pohybujú v rozmedzí 1900 až 2300 eur brutto. Som však pripravený/á diskutovať o finálnej sume v kontexte celého kompenzačného balíka."

Príklad pre softvérového inžiniera:

"S ohľadom na komplexnosť úloh definovaných pre túto pozíciu, moje rozsiahle skúsenosti s vývojom v Javaskripte a vedením menších tímov, by som očakával/a platové ohodnotenie medzi 3200 a 3800 eur brutto. Zodpovedá táto predstava rozpočtu, ktorý máte na túto pozíciu vyčlenený?"

Záver

Otázka o platových očakávaniach nemusí byť nočnou morou, ak ste dôkladne pripravení. Kľúčom je poznať svoju hodnotu, prezentovať svoje očakávania sebavedomo, profesionálne a byť otvorený konštruktívnemu vyjednávaniu.